Master of Arts Wirtschaftspsychologie (M. A:) der Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg (gradverleihende Universität)

Alle Führungs- und Nachwuchskräfte unterschiedlicher Fachrichtungen, die folgende Kompetenzen erwerben möchten:

• Die Fähigkeit, die Bereiche Psychologie, Verhaltensökonomik und Entscheidungstheorie sowie die jeweiligen Methoden im Sinnne einer interdisziplinären Herangewehensweise gemeinsam zur Analyse komplexer Strukturen einzusetzen.
• Ein vertieftes Verständnis für die normative, mathematische Analyse aller Arten von Entscheidungsprozessen haben wollen.
• Führungsverantwortung und strategischen Gestaltungswillen vereinen und
• ökonomisches Wissen sowie strategisches Denken auffrischen bzw. erwerben wollen.

Schwerpunkte: Das Studium verbindet das Modell rationalen Entscheidens mit Verhaltensökonomik, Psychologie und Grundlagen der BWL. Das Modell rationalen Entscheidens wird dabei in Verbindung gebracht mit der verhaltensökonomischen Entscheidungsanalyse und den grundlegenden psychologischen Theorien des Verhaltens.

Sprache: Alle Kurse werden in deutscher Sprache unterrichtet.

Veranstaltungsformate: Vorlesungen, Seminare, Diskussionen, Präsentationen, Präsenzveranstaltungen in kleinen Gruppen (max. 40 Teilnehmer)

Prüfungsformen: Klausuren, Präsentationen, Projekt- und Seminararbeiten, Abschlussarbeit

• 2 - 4 Jahre (berufsbegleitend, je nach Studienmodell, siehe dazu Studien- und Prüfungsordnung)
• Präsenzstudium, ergänzt um Online-Veranstaltungen für das Studium von zuhause
• Kleine Gruppen
• Unterrichtseinheiten freitags ab 17 Uhr und samstags ab 9 Uhr, keine Pflicht-Präsenzveranstaltungen, außer Seminare
• 16 Studienmodule, davon 9 Vorlesungen & 6 Seminare sowie Masterarbeit
• Umfang von 90 Leistungspunkten gemäß dem European Credit Transfer System (ECTS) mit der Möglichkeit der Anrechnung von Berufserfahrung im Umfang von 30 ECTS (Summe 120 ECTS)

Dreifache Sicherheit:

• Staatlich anerkannt durch das Wissenschaftsministerium Sachsen-Anhalt
• Akkreditiert durch das Akkreditierungs-, Certifizierungs- und Qualitätssicherungs-Institut ACQUIN, , aktuelle Systemakkreditierung durch EVALAG
• Vom Wissenschaftsrat als beispielgebend angesehen

 Studienbrief für das individuelle Lernen verfügbar
 Blended-Veranstalung ohne Präsenzveranstaltung vor Ort

Strategisches Denken ist die Kunst, einen Gegner zu überlisten, der das gleiche mit Ihnen versucht. Die Spieltheorie ist die Wissenschaft vom Strategischen Denken. Sie behandelt strategische Interaktionen, d.h. Entscheidungssituationen, in denen das Ergebnis nicht nur von der eigenen, sondern auch von der Entscheidung anderer abhängt. Der Kurs führt zunächst in grundlegende Analysetechniken ein (Nash-Gleichgewicht, teilspielperfektes Gleichgewicht, Spiele in Normalform und in extensiver Form) und verdeutlicht die Theorie anhand einfacher Beispiele, die für die wirtschaftliche Praxis hohe Relevanz besitzen. Danach erfolgt eine Darstellung zentraler Ergebnisse der so genannten angewandten Spieltheorie, bei der theoretische Voraussagen über rationales Verhalten empirisch mit Hilfe von Laborversucher überprüft werden.

Ziel der Veranstaltung ist es, die handwerklichen Grundlagen sowie spezialisiertes und vertieftes Fachwissen für die wissenschaftliche Implementierung von psychologischen Verhaltensänderungsmaßnahmen (z.B. neue Marketingstrategie, Prozessoptimierung) kennen, erläutern und anwenden zu lernen.
Im Unternehmen wird ein neues Programm oder eine Umstrukturierung geplant – doch werden Arbeitsabläufe und Produktivität des Unternehmens dadurch wirklich effizienter? Um dies zu beurteilen braucht es Kenntnisse über die Grundlagen der Evaluationsforschung sowie der spezifischen Methoden der Sozialpsychologie, die Kenntnis möglicher Fehlinterpretationen von Testergebnissen, konkrete Projektplanung, eine Einführung in psychologisches Messen und die ethischen Probleme beim Verhaltensmanagement.
Mit Hilfe von praktischen Übungen und Kleingruppenarbeit ist es Ziel, Studierende in die Lage zu versetzen, Optimierungsmaßnahmen und Programmevaluationen zielführend und ethisch vertretbar umzusetzen. Dazu entwickeln die Studierenden eigenständige Ideen und Konzepte zur Lösung der aufgetretenen Probleme.

Im Mittelpunkt der Veranstaltung steht eine fundierte Einführung in die Entscheidungstheorie. Zunächst wird der allgemeine Aufbau von Entscheidungsmodellen und deren Bedeutung für die Lösung praktischer Entscheidungsprobleme diskutiert. Daran anschließend werden im Rahmen dieser Modelle Entscheidungsprobleme bei Sicherheit, Unsicherheit und in Risikosituationen behandelt. Im Mittelpunkt steht dabei die Formulierung von Zielfunktionen, die Bildung von Wahrscheinlichkeitsurteilen über die möglichen Umstände, in denen die Entscheidungen umgesetzt werden. Abschließend werden Entscheidungsprozesse in Gruppen betrachtet.

Im Laufe der Einführung in die BWL (I und II) erarbeiten sich die Studierenden einen Überblick über die Grundzusammenhänge des Fachs, wie sie heute üblicherweise dargestellt werden. Dieses Grundwissen, z. T. aus der Unternehmensgründungsszene, stellt schnell eine Anschlussfähigkeit an gängige Managementsprachspiele her und bietet eine Ausgangsbasis für die anschließenden wissenschaftlich fundierten Vertiefungen. Diese erfolgen in den einzelnen Fachkursen des Programms, deren Sinn und Zweck sich so durch die Einführung in die BWL besonders leicht erschließt.

Ein Unternehmen kann nur dauerhaft existieren oder gar wachsen, wenn es auch Erlöse erzielt, die zumindest Kosten übersteigen. Marketing ist diejenige Funktion im Unternehmen, die sich mit der Erzielung von Erlösen durch Verwertung der betrieblichen Leistungen befasst. Darüber hinaus aber ist Marketing auf den heute überwiegend gesättigten Märkten auch ein erfolgreiches Konzept der Unternehmensführung, das durch eine konsequente Ausrichtung an den Bedürfnissen des Marktes gekennzeichnet ist und deshalb bereits bei der Planung der Leistungserstellung einsetzt. Diese muss auf Basis von Analysen der potentiellen Kunden und des Wettbewerbs erfolgen. Marktforschung sowie Produkt- und Markenpolitik bilden daher zentrale Instrumente des Marketings. Weiterhin erfordert die Gestaltung der Erlösseite die Preis- und Konditionenpolitik, die Distributionspolitik und die Kommunikationspolitik. Die Lehrveranstaltung gibt einen Überblick über die Instrumente des Marketing und befasst sich mit der Planung ihres operativen und strategischen Einsatzes.

Diese Veranstaltung soll Ihnen die Mathematik als Hilfswissenschaft der Wirtschaftswissenschaft und Psychologie nahe bringen. Unser Ziel ist es nicht, Sie zu Mathematikern zu machen, sondern Sie mit dem formalen Rüstzeug auszustatten, das Sie benötigen, um die ökonomischen Veranstaltungen problemlos bestreiten zu können. Nach einer Wiederholung mathematischer Grundlagen werden wir uns insbesondere auf die Optimierung von Funktionen mehrerer Variablen.

Unternehmen müssen dafür Sorge tragen, dass sie zur richtigen Zeit und am richtigen Ort in richtigem Umfang über die richtigen Mitarbeiter verfügen und dass diese Mitarbeiter sich den Vorstellungen des Betriebes gemäß verhalten. Damit sind die beiden zentralen personalwirtschaftlichen Probleme der Unternehmung angesprochen, nämlich die Herstellung und Sicherung der Verfügbarkeit über und der Wirksamkeit von Personal. Die Teilnehmer sollen lernen, mit diesen beiden Problemen (aus ökonomischer Perspektive) umzugehen. Dazu werden wir uns u.a. erarbeiten, wie Personalbedarfe ermittelt, Personaleinsatz-, Dienst- oder Schichtpläne entwickelt und wie Arbeitskräfte motiviert werden können. Daneben werden wir auf Themen wie z.B. Kommunikations- und Konfliktmanagement zu sprechen kommen.

In diesem Seminar erlernen die Studierenden die Beherrschung eines ökonomischen Instrumentariums zur Beantwortung von betriebswirtschaftlicher Fragen und entwickeln ein Verständnis dafür, wie betriebswirtschaftliche Fragestellungen grundsätzlich bearbeitet werden können und wie man "gute" Entscheidungen treffen kann. Dabei festigen und vertiefen Kenntnisse über die Implementierung betriebswirtschaftlicher Konzepte.

Die Studierenden sollen Grundkenntnisse in Psychologie erlangen und sowohl einen Einblick in die Vielfalt der Bereiche und Themen in Psychologie bekommen als auch in die methodischen Möglichkeiten. Diese Kenntnisse sensibilisieren sie für verschiedene Themen, die auch in ihrem Berufsalltag relevant sein können. Sie sollen in die Lage versetzt werden, mögliche Schwierigkeiten und Ansatzpunkte zu erkennen sowie bei Bedarf auf psychologische Unterstützung zurückzugreifen.

In diesem Seminar erwerben die Studierenden kommunikative Kompetenzen, die über das inhaltlich-fachliche Leistungshandeln hinausgehen und vielmehr den souveränen Umgang mit anderen ermöglichen, um in einer zunehmend interaktiven Arbeitswelt effektiv und effizient zu kommunizieren. Die Studierenden werden mit den Grundlagen der Kommunikation vertraut. Darüber hinaus lernen sie die Bedeutung der verschiedenen Kommunikationsbausteine kennen und praxisbezogen zu transferieren. Ferner werden typische Gesprächssituationen von Führungskräften betrachtet (z.B. Kritikgespräche, Coaching Gespräche).
Nach Abschluss des Seminars sind die Teilnehmenden in der Lage, die Bedeutung kommunikativer Aspekte realistisch einzuschätzen. Sie können eigene Stärken und Schwächen einschätzen und reflektieren. Ziel ist es, den Studierenden den täglichen Umgang mit Kollegen und Kolleginnen bzw. Mitarbeitenden zu erleichtern. Auch „unangenehme“ Gesprächssituationen können von den Studierenden nach Beendigung des Seminars souverän bewältigt werden.

Die Studierenden erwerben Führungskompetenzen, die über das fachliche Leistungshandeln hinausgehen. Der Wandel der Arbeitswelt erfordert zunehmend einen team- und interaktionsfähigen Umgang mit den Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen. Die Teilnehmenden lernen zentrale Führungstheorien kennen und kritisch zu reflektieren. Sie werden mit den Komponenten der Führungskompetenz vertraut gemacht. Mittels trainingsbasierten Methoden können die eigenen jeweiligen Kompetenzen eingeschätzt werden. Fragestellungen der Teamführung werden den Studierenden ferner vermittelt. Ziel ist es, ein Verständnis für gruppendynamische Prozesse zu erlangen, welches den situations- und praxisgerechten Umgang mit Teams unterstützt. Nach Abschluss des Seminars sind die Teilnehmenden mit den zentralen Bausteinen erfolgreicher Führungsarbeit vertraut und können die Bedeutung des Führungshandelns realistisch einschätzen. Eigene Stärken und Schwächen können während des Kurses reflektiert und für die persönliche Karriereplanung genutzt werden.

Die Studierenden werden in die Lage versetzt, Arbeitssysteme zu analysieren und daraus bedarfsgerechte korrektive Maßnahmen abzuleiten, um Arbeitssysteme in humangerechter und wirtschaftlicher Form zu optimieren. Bei der Konzeption zukünftiger Arbeitssysteme, Arbeitsaufgaben und/oder Projekte berücksichtigen die Studierenden prospektiv menschliche Bedürfnisse sowie relevante Personenmerkmale (Eigenschaften, Fähigkeiten etc.) und erzielen damit eine Win-win-Situation für Unternehmen und Belegschaft.

Die Studierenden sollen Grundlagen und vertieftes und spezialisiertes Wissen der Verhaltensökonomik sowie die wichtigsten aktuellen Forschungsfragen auf diesem Gebiet kennenlernen. In vertiefter und kritischer Weise werden die Theorien, Besonderheiten und Grenzen der Verhaltensökonomik erläutert, angewandt und reflektiert. Damit erwerben die Studierneden die Kompetenz, die methodische Vielfalt der ökonomischen Forschung zu verstehen und verbessern ihre Fähigkeit, zwischen normativen und positiv theoretischen Zugängen zu differenzieren.

Ziel der Veranstaltung ist es, gängige betriebswirtschaftliche Marketingstrategien und -instrumente (z.B. Segmentierung, 4 P’s, methodische Ansätze) vor dem Hintergrund psychologischer Erkenntnisse kritisch zu beleuchten und Verbesserungspotenziale eigenständig auf der Basis breiter und spezialisierter Forschungsmethodik zu erarbeiten. Die Studierenden sollen befähigt werden, bei der Marketing-Gestaltung Erkenntnisse beider Wissenschaftsdisziplinen zu integrieren.

Ziel der Veranstaltung ist es, die theoretischen Grundlagen für eine psychologische Gestaltung von Verhaltensänderungs- bzw. Verhaltensmanagementprogrammen (z.B. Mitarbeiterführung, Marketingmaßnahmen, Planungs-, Entscheidungs- und Kaufverhalten) kennen zu lernen. Speziell wird der Frage nachgegangen, wie sich Unternehmen auf den Engpass „Absatz“ einstellen können – sowohl mit Blick auf die Psychologie des Konsums (Kaufentscheidungen), als auch auf Fragen der Unternehmensführung (Verhaltensmanagement). Dazu gehört es auch, die Grenzen psychologischer Verhaltenssteuerung und die Schnittstellen zu Partnerdisziplinen (z.B. Ökonomie) zu kennen und beim Verhaltensmanagement mit zu berücksichtigen.
Die Studierenden erlernen die kritische Betrachtung aktueller Forschung in Bezug auf verschiedene handlungsrelevante Modelle der Sozialpsychologie sowie der Frage, was die Bedeutung des Handlungskontextes in der Psychologie für das individuelle Verhalten (z.B. Kaufverhalten, Rollenverhalten in Unternehmen) ist. Mit Hilfe von praktischen Übungen (Konzept- und Interventionsentwicklung) sollen Studierende in die Lage versetzt werden, Verhaltensmanagementprogramme aus realen gesellschaftlichen oder unternehmerischen Problemfeldern zu entwickeln und realistische Wirksamkeitserwartungen zu antizipieren.

Die Studierenden erlernen die Methodik der experimentellen Wirtschaftsforschung, erwerben vertiefte Kenntnisse über die wissenschaftstheoretische Einordnung der experimentellen Methode in den Kanon der Instrumente der ökonomischen Forschung. Darüber hinaus lernen sie wichtige experimentelle Befunde beispielhaft kenne und erwerben alle Fertigkeiten und Kenntnisse, die notwendig sind, experimentelle Forschung zu betreiben. Damit sind sie in der Lage die methodische Qualität experimenteller Forschung zu bewerten und selbst Experimente auf hohem methodischen Niveau durchzuführen.

Wir legen viel Wert auf die Zusammenarbeit mit unseren Studierenden. Unsere Erfahrung zeigt, dass das gemeinsame Erarbeiten mit den Dozierenden sehr wertvoll ist. Natürlich wissen wir, dass aus verschiedenen Gründen nicht alle Veranstaltungen vor Ort besucht werden können – auch, wenn wir der Meinung sind: je mehr, desto besser. Daher bieten wir den Master der Wirtschaftspsychologie auch mit Elementen des Fernstudiums durch Studienbriefe an.

Bei den psychologischen Seminaren ist Ihre Anwesenheit notwendig. Ein wichtiges Element sind die Interaktionen zwischen den Teilnehmern. Welche Kurse das sind, finden Sie in der Übersicht.

Darüber hinaus erhalten Sie zu allen Veranstaltungen über unsere Online-Plattform Vorlesungsskripte und Übungsaufgaben. Diese unterstützen Ihren Lernfortschritt und sind eine sehr gute Grundlage für ein individuelles Studium.

Der Master der Wirtschaftspsychologie dauert in der Regel zwei Jahre, kann aber flexibel verlängert oder – wenn Sie es schaffen – verkürzt werden. Die Intensität des Studiums legen Sie selbst fest. So können Sie jederzeit Kurse verschieben und den Studienplan an Ihre Bedürfnisse anpassen.

Alle Veranstaltungen haben jeweils einen Umfang von 20 akademischen Stunden. Am Ende eines jeden Kurses schreiben Sie in der Regel eine schriftliche Klausur im Umfang von 60 Minuten. Mehr Informationen dazu finden Sie im Modulhandbuch.

Der komplette Master der Wirtschaftspsychologie kostet 13.950 €. Dabei handelt es sich um einen „All inclusive“-Preis, das heißt: Sollte das Studium länger als vier Semester dauern oder besuchen Sie Veranstaltungen mehrfach, führt das nicht zu weiteren Kosten. Prüfungsentgelte oder andere Gebühren (außer dem Semesterbeitrag) sind bereits eingeschlossen. Lediglich die Semesterbeiträge der Universität müssen noch zusätzlich bezahlt werden (129,90 €, Stand 04/2022).

Einzelne Kurse im Rahmen des Akademieprogramms kosten 990 €.

Der Master Wirtschaftspsychologie beginnt immer zum Wintersemester, das heißt im Oktober. Sofern Sie bereits Leistungen bspw. aus anderen Studiengängen erbracht haben, die wir anerkennen können, ist auch ein Einstieg zu einem anderen Zeitpunkt denkbar. Eine Bewerbung ist bis zum 31. August eines jeden Jahres denkbar. Unter Umständen kann eine spätere Bewerbung akzeptiert werden. Bitte kontaktieren Sie uns.

Die Zulassungsvoraussetzungen für den Wirtschaftspsychologie-Master finden Sie HIER. Die Bewerbung erfolgt über das auf dieser Seite bereitgestellte Formular. Wir prüfen Ihre Angaben und führen im Anschluss ein persönliches Gespräch. Hier haben Sie die Möglichkeit, alle offenen Fragen zu klären und detailliertere Informationen zu erhalten. Wir lernen Sie und Ihre Motivation besser kennen. So ist sichergestellt, dass wir Ihnen bei Ihrem zukünftigen Weg helfen können.

Das erste Semester des berufsbegleitenden Wirtschaftspsychologie-Masters ist ein Probesemester und wird mit 3.250 € veranschlagt. So haben Sie die Möglichkeit, uns kennenzulernen. Passen die Inhalte zu Ihren Vorstellungen? Können Sie Familie, Beruf und Studium miteinander verbinden? Seien Sie kritisch! Sofern Sie feststellen, dass alles so ist, wie Sie es sich vorgestellt haben, studieren Sie einfach weiter.

Sollten jedoch Probleme auftreten, die wir nicht lösen können, haben Sie die Möglichkeit, zum Ende des ersten Semesters das Studium der Wirtschaftspsychologie zu beenden. Die gezahlten Studiengebühren in Höhe von 3.250 € verbleiben bei uns, die weiteren 10.700 € werden jedoch nicht fällig. Darüber hinaus erhalten Sie dann ein Zertifikat der Business School über Ihre erbrachten Leistungen, damit Sie diese später unter Umständen wieder "aktivieren" können.

Eine Vorlesung ist die klassische Form der universitären Ausbildung. Ihr Dozent erklärt Ihnen anhand eines Skriptes Modelle sowie Theorien und vermittelt im Dialog mit Ihnen die entsprechenden Kompetenzen. Am Ende des Kurses findet in der Regel eine schriftliche Klausur statt.

Ein Seminar ist deutlich interaktiver beziehungsweise eigenständiger. Nach einem Input durch den Dozenten erarbeiten Sie sich in der Regel in Gruppen die entsprechenden Kompetenzen und stellen Ihr neu erworbenes Wissen Ihren Kommilitonen vor. Daher schließt ein Seminar in der Regel mit einem Vortrag und einer Hausarbeit ab.